破茧：在平凡中寻找不凡的出口

2000年刚踏入大学校园时，说实话，现实给了我一记“闷棍”。臭气熏天的相思河、满地灰尘落叶的校园、甚至没有固定的教室……这一切，彻底打破了我对大学生活的美好憧憬。我的第一个感受，是深深的失望。

但人的生命力，往往就赢在“自我修复”的能力上。很快我就发现了母校可爱的一面：阶梯教室宽广的视野、图书馆自由进出的包容、还有食堂里热气腾腾的饭菜。我迅速调整心态，不再抱怨环境，而是主动去创造价值。

我发现自己很享受组织活动带来的成就感，于是努力争取，最终竞聘成为人文社科系的文娱部部长。这段经历，不仅让我在后来的人生中敢于在各种竞争中勇争第一，也让我明白了一个道理：环境或许无法选择，但心境永远掌握在自己手中。

我曾无数次深度剖析自己：长相普通、能力普通、口才普通、家庭背景也普通。但我深知，我拥有一样不普通的东西——那就是改变命运的毅力和决心。

带着这股劲头，2003年，还没毕业的我陪同学去福州某移动公司复试。在现场我要求直接参加终选，他们说我没有参加初选不能参加，我随口一句：“这么大的公司，应该不会拒绝多一个选择吧？”没想到，这听起来自信的一句话让我意外被录用。工作仅仅一年，我就从前台被破格提拔为企业大客户经理，这也让我拥有了第一批宝贵的客户交流经验。

在攒下第一笔创业本金后，那个关于“为自己活一次”的念头越来越强烈。两年后，我决定回到家乡厦门，正式开启属于我的创业之路。

蜕变：从阁楼起步到第一桶金

2005年，带着工作攒下的2万块钱，我租下了一间月租800元的50平米办公室。

阁楼住人，楼下办公，我的“一人公司”就这样开张了。

起初跟风做贸易，结果出师未捷遇上骗子。虽然没亏大钱，但时间和精力的损耗让我一度陷入自我怀疑：要一技之长没一技之长，我真的能创业吗？但冷静之后，我告诉自己：路在脚下，别人能行，我也可以！

我逼着自己上街、进店，去观察人们的真实需求。我发现厦门各大商场的打折信息极其分散，消费者想买件便宜衣服得跑断腿。

痛点就是商机！我立刻策划了一个“导购网”，聚合全城品牌折扣资讯。在那个信息不对称的年代，网站流量迅速起来了。

很快，第一笔五位数的广告费到账，随后又成功与民政局合作推出《结婚起跑线》杂志。2006年，靠着两条腿、一部电话和无数次奔波，我赚到了人生第一个30万——在当时，这笔钱足以在厦门买下一套100平米的房子。

这就是我的第一桶金。如今回想，正是母校当年给我的锻炼，让我在一无所有时，依然拥有敢于布局、策划与成事的底气。

挑战：绝处逢生 小赛道也能跑出大舞台

2007年，意外突如其来。因为合作名义上的瑕疵，我的广告事业被迫全面中止。这次挫折给了我沉重一击，也让我深刻意识到：年轻，往往意味着在商业链条的考量上还不够周全。2008年，杂志停刊，我再次陷入迷茫。但我始终相信，市场永远不缺机会，缺的是发现需求的眼睛。回归生活本身，我发现自己是个爱美之人，而大学时期风靡一时的十字绣给了我灵感——能不能把它升级，做成更有质感的立体绣？

2009年，带着2万元启动资金，我创立了“天使立体绣”品牌。结果出人意料：当月回本，随后迅速在全国发展了300多家加盟店，我也第一次实现了百万级收入。2014年，我荣获厦门市政府首届创新创业人才奖（当年厦门90万企业家，仅有20人获此殊荣）。

站在领奖台上，我深刻体会到：小市场也有大舞台，关键在于你是否具备从0到1的破局能力。

这份底气，依然源于母校。正是当年在福工的综合历练，让我从PS图纸设计、网站布局，到销售策划、产品包装乃至物流发货，一个人就能打通全链路。这种“全能型”的生存本领，让我拥有了独立创业、甚至成立工厂的硬核实力。感恩母校，感恩这个能被看见的时代。

跃迁：触底反弹 在金融赛道重塑自我

实体行业摸爬滚打十年，风风雨雨，如履薄冰。命运似乎总爱开玩笑——因为供应商卷款，我的事业再次跌入谷底。一夜之间，负债百万。那种走投无路的窒息感，至今记忆犹新。

但我的字典里，从来没有“放弃”二字。绝境之中，一通邻居邀请我开通车险工号的普通电话，竟意外为我推开了一扇窗，开出了改变命运的金融之花。

2016年，我正式跨界保险金融行业。这一年，我从行业小白，一跃成为全厦门销售冠军。

受电视台邀请担任财经嘉宾

2017年，势如破竹拿下福建省销冠，开启全国巡讲，一年内招募团队超300人。

2017年首次获得美国百万圆桌行业顶级荣誉

2018年，首次突破百万年薪，并在此后连年递增，受邀成为电视台财经嘉宾。

2019年，受头部平台邀请转型金融主播，至今已在直播间影响全球4万名学员。

在千人论坛上发表演讲

2020年，成立甲泰家族办公室，正式成为甲泰私募基金创始人。

2026年，紧跟时代浪潮，创立甲泰AI获客星APP，立志成为金融行业获客领域的先行者。

在线下课程中发表演讲

从负债百万到行业头部，这次跃迁让我明白：人生没有白走的路，那些曾经吃过的苦，最终都变成了照亮前路的光。

与线下百万精英大师班部分学员合影

从2020年到现在，这六年里我做了2000多场直播。我很庆幸，能用这些积累的经验去影响全球四万名金融行业的同行，帮助大家建立更科学的财富管理系统。我常想，每一位理财师的背后，其实都是一个个迫切需要提升财商的家庭。所以，当我回顾自己几次失败又重新站起来的经历时，如果能给正在面对困难的你们带来一点点激励，那就是我最大的价值。

在母校即将迎来130周年华诞之际，接到学校的邀请，我感到非常荣幸，我想对母校说：谢谢您，用130年的积淀，为我们遮风挡雨，指引方向。于是，我想把我毕业这20年踩过的坑、走过的路，毫无保留地分享给学弟学妹们，希望能给学弟学妹未来的选择提供一点参考，并想对学弟学妹们说：请珍惜在福工的每一天，这里的每一寸土地都蕴藏着力量。无论未来选择哪条路，请记得带上“真诚勤勇”的行囊，用专业去赢得尊重，用坚持去实现梦想。

廿载相思，一生回响。愿母校积历史之厚蕴，宏图更展！愿每一位福工人，都能在自己的赛道上，跑出最好的成绩！

人物简介

林夏红，2003届新闻传播专业校友、人文学院校友工作组副组长。夏红保学堂创始人、甲泰AI获客星APP创始人、甲泰家族办公室创始人、甲泰私募基金创始人、美国百万圆桌TOT会员、CHFP/IQA/IMA保险名家、ICPA国际注册会计师、CHFP国家理财师。

曾获厦门首届市委组织部“创新创业人才奖”，担任厦门电视台财经嘉宾，获评全省寿险冠军。